养生堂化妆品进入日本市场想吸引的可能还是中国消费者

养生堂化妆品进入日本市场想吸引的可能还是中国消费者

　　10月24日，在东京表参道的一栋大楼里，农夫山泉所在的养生堂集团召开了一场新品上市发布会，并宣布正式登陆日本市场。会上发布的天然桦树汁系列护肤品，包括补水保湿面膜，清爽型保湿液，滋润型保湿液和保湿霜4款产品。

　　据养生堂方面介绍，从11月1日开始，旗下产品将在东京伊势丹百货、日本知名药妆连锁系统等渠道商家陆续上市。此次在日本推出的养生堂桦树汁补水保湿液面膜，在日本市场定价为每盒20日元（千百莲养生会所），高于日本%的面膜产品价格，属于中高端定位。

　　实际上，在进入日本市场之前，养生堂就一直在强调其天然桦树汁系列化妆品与“日本”的关系-k22由日方生产或日本进口。

　　去年11月，养生堂在杭州首次发布养生堂天然桦树汁补水系列护肤品（宁波养生会所），宣称产品原料、设计、制作工艺等全部来自国外，并特别指出产品成品由“日本一家拥养生茶代工”生产。在天猫的“养生堂化妆品旗舰店”中，其产品文案也突出了“日本进口”、“Made in Japan”的元素。

　　中国消费者对“Made in Japan”化妆品的热衷，大概是养生堂强调“日本”特色的重要原因。

　　随着赴日旅游爆买、海外兴起、消费者护肤意识的转变，“Made in Japan”的化妆品越来越受青睐，像资生堂、雪肌精、奥尔滨等日本造中高端化妆品都受到中国消费者的热捧春季养生什么高丝（中医养生精油）甚至从2018年开始取消了在中国的化妆品生产业务，强调自身“Made in Japan”的属性。

　　突出“日本进口”的标签，养生堂无疑是想借此来提升中国消费者对品牌的信任与好感。

　　而对于此次进入日本市场，养生堂表示并非其自身主动“出击”的市场拓展行为，而是受到了日养生功养肾的邀请。在竞争激励的日本化妆品市场，养生堂未必能吸引太多当地消费者，但有助于提升赴日旅游购物的中国消费者对品牌的认知。

　　自2013年开始，日本化妆品市场就陷入饱和状态，整体规模下滑。而且日本消费者对本土品牌更为信赖，日本品牌占据了日本化妆品市场近%市场份额，而以欧美为代表的外资品牌市场占比不足20%。在化妆品领域尚处于起步阶段的养生堂，想打开日本本土市场，难度很大。

　　但近年来中国内地访日游客的“爆买”却成为了拉千百莲养生会所销售的关键因素。中国内地游客中有%会购买化妆品，这一人群的整体消费额也在外国游客中。印着“日本进口”标签的养生堂化妆品，或许会吸引这一群体的。

　　而无论在中国内地、还是日本市场的拓展中，养生堂都非常重视借助人养生堂化妆品进入日本市场想吸引的可能还是中国消费者红推广等策略吸引年轻消费者。

　　今年4月，养生堂签约了凭借《关于养生的微信名》走红的人气偶像蔡徐坤担任品牌代言人。在产品日本上市的发布会上，养生堂也邀请了中国、日养生堂化妆品进入日本市场想吸引的可能还是中国消费者红到现场，以提升品牌在社交媒体上的话题度。